No verão é comum nos depararmos com as academias superlotadas, enquanto no inverno os centros de treinamentos costumam ficar vazios. Por esse motivo, os proprietários ficam com incertezas sobre como lidar com as sazonalidades. Existem algumas estratégias para enfrentar a falta de interesse dos clientes em alguns períodos.
Umas academias tendem a contratar freelancers no período de inverno e optam por efetivar funcionários apenas na época do verão. Mas, você já parou para pensar que encontrar maneiras para manter um bom número de clientes matriculados durante todo o ano pode ser a melhor alternativa? Por esse motivo, fizemos este texto para mostrar quais as chaves para lidar com a sazonalidade nas academias. Não deixe de conferir!
Sazonalidades nas academias
Determinadas épocas do ano podem ter uma baixa de clientes na academia. Geralmente, a queda de matrículas coincide com a chegada do inverno e das férias de julho. Como lidar com esse tipo de situação?
Identifique em qual época o seu negócio é mais afetado
A sazonalidade pode variar de uma academia para outra. Tudo vai depender do estado e da cidade em que a sua empresa está localizada. Para fazer esta identificação você deve ter um controle detalhado da entrada e saída de todos os seus clientes.
Após descobrir quais os períodos negativos, chega o momento de buscar estratégias para diminuir as variações e assim aumentar os resultados do seu negócio.
Mantenha o contato com seus clientes
Para oferecer promoções o proprietário deve entender quais as dificuldades e necessidades de todos os seus clientes. Assim, é importante entrar em contato com eles para fazer pesquisas que visam identificar quais investimentos precisam ser feitos na baixa temporada.
Procure sempre engajar os seus clientes com a academia
Mostre para os seus alunos o quanto praticar atividades físicas faz bem à saúde. Mostre ainda como as interrupções, mesmo que pequenas, podem ser prejudiciais aos resultados obtidos. Tenha bons programas de treinamento, que façam com que os clientes se sintam motivados a continuarem praticando exercícios físicos.
Um aluno que sabe a necessidade da atividade física dificilmente deixará de praticar exercícios devido a determinados períodos.
Crie promoções e planos atraentes
Faça um planejamento que vise oferecer descontos para planos semestrais e anuais. Essa prática garante que o seu aluno esteja matriculado durante todo o ano. Além de desestimular que ele deixe de praticar atividades físicas, já que efetuou o pagamento durante todo o período.
Em épocas de baixa temporada ofereça, por exemplo, o mês do amigo. Esta prática estimula o cliente a levar algum amigo ou conhecido para treinar na academia. Como premiação ao cliente você pode conceder descontos para aqueles que conseguirem que seu amigo se matricule na unidade.
Conclusão
Você conseguiu perceber que, com atitudes simples, é possível driblar os períodos de sazonalidades? Com esforço e competência o proprietário de academia pode encontrar maneiras para manter o seu o negócio em alta no mercado durante todo o ano. Quer conhecer outras maneiras para conquistar mais clientes? Veja nosso post: 5 dicas para conquistar mais alunos de academia.
