Toda academia é uma empresa e, como tal, deverá ter um plano empresarial bem definido. Esse plano irá orientar as ações do negócio e permitir o seu acompanhamento, a fim de garantir que ele seja lucrativo e se mantenha funcionando.
O ideal é que esse plano seja elaborado antes do início das atividades, mas, caso você já tenha começado a atuar, ainda é tempo! Esse documento é fundamental para ter o controle de todos os aspectos do seu empreendimento e não se perder no caminho. Vamos te mostrar o que um plano de negócios precisa ter e porque ele é tão importante.
Em primeiro lugar, realize um estudo do seu cliente e do seu mercado
Todas as ações de um negócio devem considerar, antes de tudo, o público que deseja alcançar e o mercado no qual vai atuar. É o público quem determina o que o seu estabelecimento precisa ter, afinal, ele é o “combustível” que faz o empreendimento funcionar.
O mercado, por outro lado, irá te mostrar o que já existe, como os clientes estão se relacionando com esses serviços, quais os valores médios oferecidos e como o seu negócio poderá se diferenciar.
O plano empresarial deve definir as características da sua academia
A partir do estudo dos clientes e do mercado, será necessário definir e descrever todos os produtos e serviços que o seu estabelecimento oferecerá. Essa oferta precisa, de certa forma, solucionar a demanda dos clientes. É esse aspecto que irá orientar as outras ações do empreendimento.
Elaboração do plano operacional
Uma vez que você tenha definido o que será a sua academia, isto é, o que ela vai oferecer ao cliente, é preciso prever de forma detalhada como isso vai acontecer. O plano operacional envolve fatores como localização do estabelecimento, modo de entrada, profissionais a serem contratados, formas de pagamento, fornecedores, horários de funcionamento, modalidades que serão ofertadas, dentre outras questões que dizem respeito ao funcionamento do local em si.
Estratégia de Marketing
O plano empresarial não apenas precisa definir o que será o seu negócio e como ele vai funcionar, mas também como ele será conhecido e acessado pelo seu cliente. Para isso, o marketing é fundamental. Na construção da sua estratégia de marketing você deverá considerar, também, a pesquisa do público consumidor e do mercado. Deve-se prever mais de uma forma de divulgação, incluindo possibilidades como o marketing digital.
Contudo, o marketing não cuida apenas da divulgação, mas da fidelização e aproveitamento do público conquistado, isto é: quais ações ajudarão a manter o seu cliente no seu estabelecimento e fazer com que ele adquira mais produtos ou serviços? Nesse sentido, além do marketing digital, você poderá utilizar a mídia indoor, definir ações promocionais estratégicas, fazer parcerias, dentre outras possibilidades.
Gestão Financeira
O plano empresarial deve sempre ter atenção especial para a gestão financeira. Todos os valores relacionados ao negócio, como receita, margem de lucro, entradas e saídas deverão ser registrados, monitorados e analisados a partir de uma estratégia bem definida conforme o que você deseja alcançar financeiramente com o seu empreendimento. Essa gestão irá garantir o seu retorno financeiro e que o seu empreendimento permaneça ativo.
A importância de todo esse planejamento fala por si mesma. Após ler esses tópicos, você consegue imaginar um negócio funcionando e alcançando bons resultados sem esse controle mínimo? Certamente não é possível. Na verdade, de acordo com o tamanho e as necessidades da sua academia, pode ser que você precise incluir ainda mais alguns tópicos.
Para mais dicas sobre gestão de academia, leia o nosso texto: 4 Dicas para inovar na gestão de academia.
