Existem vários tipos de vendedores no mercado, por isso encontrar aquele que seja ideal para atrair cada vez mais alunos para a sua academia é um grande desafio. Afinal, encontrar um profissional que consiga trazer mais resultados e que coloque a sua empresa no topo, é uma tarefa bem difícil.
Escolher um entre vários perfis de vendedores é bem relativo, pois as pessoas se identificam com aqueles que assemelhem com os seus ideais. Entretanto, alguns métodos adotados pelos profissionais da área de vendas proporcionam mais lucros para as empresas. No texto a seguir vamos mostrar os tipos de vendedores de academia. Não deixe de conferir!
Tipos de vendedores existentes
Como foi citado acima, existem vários tipos de vendedores, sendo que, eles podem ser classificados conforme alguns parâmetros definidos pelo estilo de atendimento de cada profissional.
Vendedor Cooperativo
São os profissionais que pensam mais no público do que em si mesmo. Pode ser considerado o funcionário ideal para os setores de vendas de uma academia, já que a sua gentileza é um marco para as pessoas. Além disso, dificilmente dirá não e tem uma grande percepção sobre as necessidades dos clientes.
Um ponto fraco é que podem não aderir as metas de venda, podendo então ter a fama de ser subordinado pelo público.
Vendedor Competitivo
O vendedor competitivo vai até o fim em busca de retenção de alunos e caso não consiga conquistar o cliente, costuma ficar bem incomodado. Competir com os demais vendedores é o que motiva esse perfil de profissional! Eles são bem persistentes, gostam de pressionar os clientes e podem conseguir resultados acima dos demais. Além disso, são profissionais competentes e bem diretos com as palavras.
Apesar de conseguirem bastante clientes, o vendedor competitivo normalmente não se dá bem com a equipe, já que o egoísmo é um marco desse profissional.
Vendedor Perfeccionista
Em todas as áreas, sempre haverá aquele profissional que tem uma visão perfeccionista, eles costumam ter um olhar crítico e utilizam da lógica para conseguir as vendas. Além disso, eles gostam mais de ouvir do que falar e estudam o cliente antes de oferecer algum plano. Uma característica desse tipo de profissional é a concentração, o que faz com que seja bem certeiro nas vendas.
Muitos clientes podem achar que são pessoas frias, sem sensibilidade e desconfiados.
Vendedor Impaciente
Os vendedores impacientes costumam ser bem ansiosos e tem compulsão com horário. Além de lidar com as vendas, eles costumam adentrar em outras áreas das academias, tentando fazer várias coisas ao mesmo tempo. A praticidade para a realização do trabalho é um ponto forte!
Apesar disso, costumam ser teimosos, se precipitam na hora de negociar planos e podem se enrolar para concluir uma venda.
Vendedor Sedutor
O vendedor sedutor possui a magia do encantamento e um jogo de cintura extremamente estratégico para lidar com todos os tipos de pessoas. Além disso, eles apresentam soluções criativas para possíveis problemas de gestão. São persuasivos e otimistas, o que facilita no momento de conclusão de uma venda.
Muitas vezes falam sem pensar e aproveitam da sedução para manipular algumas situações.
Compartilhe conosco experiências com esses tipos de vendedores em sua academia! Confira também 5 estratégias matadoras para fidelizar clientes.
