Diante da grande competitividade, as academias têm se tornado mais do que um espaço para malhar. Os clientes buscam por lugares diversificados, que ofereçam maior conveniência e personalização. Um diferencial que tem ganhado destaque nesse sentido é a venda de produtos de academia no próprio espaço. Mas, será que vale a pena? Vamos falar sobre o assunto!

A venda de produtos de academia no estabelecimento é uma boa alternativa?

Para responder a essa pergunta, precisamos pensar em diferentes aspectos dessa alternativa. Do ponto de vista do que a venda de produtos de academia no espaço oferece para os clientes, é uma boa alternativa.

Afinal, a conveniência de encontrar na própria academia, por exemplo, as roupas para malhar, suplementos e outros acessórios que geralmente são necessários para quem vai começar a praticar exercícios é um tremendo diferencial.

A questão é que isso, por si só, não significa que será bom para o negócio. É preciso ter uma noção: da demanda; da estimativa de consumo dos clientes; de seus gostos e expectativas. A partir daí você poderá determinar como essa venda paralela pode dar certo.

Em outras palavras, é preciso entender se o investimento na venda de produtos de academia no espaço dará um retorno compatível. Ou seja, se será realmente benéfico. Caso contrário, por mais que faça os clientes “felizes”, poderá acabar em prejuízo.

Portanto, algumas perguntas devem ser feitas para tomar essa decisão:

• Sua academia tem recursos para investir nessa alternativa?
• Os responsáveis pela gestão da academia estão preparados para planejar e gerenciar uma loja que dê certo no espaço?
• O perfil dos seus clientes responderá bem a esse diferencial, tanto em nível de satisfação quanto de consumo?

Além das respostas a questões como essas, é preciso considerar que a venda dos produtos no espaço não necessariamente precisa ser feita pelo seu negócio. Como assim? É que outra possibilidade é estabelecer parcerias com outros empreendimentos ou mesmo terceirizar essa ação.

O que vender no espaço da academia?

Como você deve ter percebido, de modo geral, a venda de produtos de academia no próprio espaço pode ser uma boa alternativa para o negócio se ele der conta disso em termos de finanças e gestão.

Um dos pontos fundamentais para que isso dê certo é definir estrategicamente o que será vendido. As principais possibilidades nesse sentido são suplementos, roupas e calçados esportivos, acessórios e alimentação.

Em cada um desses casos, os produtos oferecidos deverão ser adequados ao perfil dos seus clientes e, também, ao que seu espaço oferece. Por exemplo, fará sentido ter na loja roupas de banho e acessórios para natação se a sua academia tiver essa modalidade. Caso contrário, serão produtos com pouca possibilidade de venda.

Dessas alternativas, a mais delicada é, sem dúvida, a alimentação. Embora possa ser a mais bem-sucedida por um lado, por outro lado, é preciso cuidados especiais na conservação e tratamento dos alimentos.

Portanto, é preciso considerar na decisão da venda de produtos de academia no próprio espaço, todos os aspectos que envolvem essa decisão, e não apenas o retorno financeiro em curto prazo. O que você acha dessa possibilidade? Compartilhe sua opinião conosco nos comentários!