Se você pensa que aumentar as vendas está relacionado apenas à quantidade de novos alunos que vão se matricular no seu espaço, então você precisa ler este artigo e descobrir como vender planos de academia e realmente obter bons resultados.
Pensamentos como esse, além de não resultarem em lucros, ainda podem acabar comprometendo a percepção que o cliente tem do seu espaço caso você não consiga manter a qualidade para um grande número de novas adesões.
A seguir, vamos te ajudar a entender melhor como vender planos de academia de modo que conquiste mais alunos com qualidade real. Confira nossas dicas!
Por que apenas aumentar a quantidade de alunos matriculados não é suficiente?
Por que o mais importante para você aumentar os resultados de vendas do seu espaço não é a quantidade de alunos? Trata-se de uma matemática simples. Se você faz uma promoção, por exemplo, reduzindo consideravelmente o preço da sua mensalidade, precisará ter um número ainda maior de alunos. Assim, gastará muito mais com a manutenção e funcionamento da sua academia.
Portanto, esse tipo de iniciativa só funciona para estabelecimentos que têm esse modo de negócio como foco. Assim como uma gestão preparada e toda uma estratégia planejada para isso. Se esse não for o seu caso, existem alternativas sobre como vender planos de academia, aumentar os rendimentos e conquistar, simultaneamente, alunos fiéis. Veja a seguir!
Aposte na personalização
Quando uma pessoa entra em uma academia, ela quer resultados, geralmente rápidos. Portanto, ter foco nisso pode ser o grande diferencial de um espaço, fazendo com que ele venda mais planos e realmente conquiste os alunos. Um programa mais específico tende a ter melhores resultados, certo?
Então, elabore seus planos de acordo com isso. O ponto de partida deve ser, obviamente, uma pesquisa com seus alunos reais e em potencial. Assim, você poderá criar alternativas que realmente atendam às suas necessidades. Se você oferece o que uma pessoa precisa, ela provavelmente irá topar!
Ofereça brindes relevantes
Outra chave sobre como vender planos de academia de maneira eficiente é oferecer premiações. Diferentes modos promocionais podem funcionar com essa medida. Pode ser através de indicações, sorteios ou realização da matrícula em uma determinada época.
O importante, nesse caso, é oferecer algo relevante e de valor. Algo que realmente motive o aluno a se matricular, como vale-tênis, consulta com nutricionista, equipamentos eletrônicos, roupa para treino e afins.
Os brindes devem ter valor proporcional a dimensão do plano contratado, serem úteis e valorizados pelo aluno. Se você acha que isso é uma loucura, pense que o brinde você dá uma vez, enquanto o desconto pode resultar em um custo muito maior em médio prazo.
Não há como vender planos de academia com eficiência sem vendedores profissionais!
Vendedores existem porque vender não é uma tarefa tão fácil assim. Isso não quer dizer que você precise contratar vendedores, embora esta seja a melhor alternativa. No mínimo, sua equipe precisa ser treinada para vendas. Assim, terão o mínimo de conhecimento técnico para que essa atividade ocorra no seu espaço de maneira profissional.
Além dessas dicas sobre como vender planos de academia, é importante que você saiba que qualquer campanha específica deve ter um prazo determinado. Isso gera senso de urgência e valorização dos consumidores. Se você mantiver sempre a mesma “promoção”, ela passará a ser regra e não exceção.
Fora isso, investir no marketing é sempre uma maneira de ampliar e qualificar as vendas. Saiba mais lendo o artigo: 4 ações de marketing para academias que são fundamentais!
