Definir os valores de produtos e serviços, de modo geral, é algo com o qual muitas pessoas têm dificuldade. O mesmo ocorre com a precificação das modalidades de academia. É comum que, para solucionar a falta de referência, muitos recorram ao concorrente e acabem fazendo o mesmo preço que ele ou definindo um pequeno diferencial para mais ou para menos.
No entanto, essa está dentre as piores formas de escolher os próprios preços, pois o seu negócio provavelmente apresente gastos ou possibilidades de precificação diferenciadas, que você ignora ao tomar essa atitude. Vamos te mostrar como definir os valores dos seus produtos e serviços de uma forma mais precisa, visando a ascensão do seu empreendimento.
Avalie as demandas do seu faturamento
O primeiro fator que você deve considerar para precificar suas modalidades de academia é o faturamento do seu empreendimento e, também os custos fixos e variáveis que são necessários para o funcionamento da academia. Quais custos são esses? São gastos com aluguel, energia elétrica, telefone, água, recursos humanos, manutenção de equipamentos, marketing e outros.
Coloque tudo na ponta do lápis, não esqueça nada! Se houver custos previstos para melhorias como capacitações ou reformas, inclua esses valores também. O que esse valor total significa? Que esse é o valor mínimo que você deve conseguir na oferta de produtos e serviços para continuar na ativa.
Agora defina os lucros que você deseja alcançar nas modalidades de academia
Acreditamos que a sua academia não seja sem fins lucrativos, correto? Isso quer dizer que aquele valor apurado anteriormente é apenas o ponto de partida. A partir dele, você deverá definir o quanto quer lucrar. Quanto a mais do que você gasta com a sua academia você deseja de retorno? É essa margem que definirá o seu pagamento como dono do estabelecimento e investimentos para ampliar o negócio. Geralmente é estabelecida uma porcentagem de 15% a 30% de lucro como meta.
IMPORTANTE! O cálculo da margem de lucro deve considerar o mesmo período do cálculo da receita. O ideal é que você estabeleça metas mensais e uma meta anual para ter maior controle do seu empreendimento, com cálculos específicos de receita e lucro para cada período.
Conheça o perfil do seu público e a sua dinâmica com a academia
Os públicos são variáveis: alguns pagam em dia, outros não, alguns vão à academia todos os dias, outros faltam, alguns continuam, outros desistem. O fluxo de entrada, saída, permanência, frequência e inadimplência dos seus clientes deve ser estudado. O seu objetivo com essa pesquisa é identificar a média mensal de clientes que tem.
É interessante prever variações no decorrer do ano, já que alguns meses apresentam alta e outros baixa. Então, tente alcançar uma mensuração mensal e outra anual. Agora, sabe aquele valor que você definiu que precisa receber para manter a academia funcionando mais o seu lucro? Você dividirá o total disso pela quantidade média de alunos. Esse resultado será o seu preço “base”.
Alcançando o preço base, aí sim, você poderá utilizar outras estratégias para definir o preço final. Você pode ter o seu concorrente como referência e decidir se apostará em um preço mais baixo que o dele ou mais alto. Você poderá variar os valores entre as modalidades de academia, deixando algumas mais baratas e outras mais caras. Tudo de acordo com a sua estratégia de negócios.
E se além de acertar no preço, você quiser melhorar em outros aspectos de gestão de academia, leia o nosso artigo: Gestão de academia: 6 erros que você não pode cometer.
